有個叫詹姆斯的推銷員，來到一個小城鎮(zhèn)，拜訪一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人，想讓他參加一門名為“銷售與商業(yè)管理”的課程。經(jīng)紀人很感興趣，卻遲遲不發(fā)表意見。詹姆斯見狀只好試探說：“您很想?yún)⒓舆@個課程，沒錯吧？”誰知經(jīng)紀人猶豫了一會兒，說：“唉，我也不知道是不是要參加。”詹姆斯白費半天口舌，一無所獲，感到很失望，便站起身來準備離開。不過，他很快就改變了主意，決定全力以赴地做成這筆生意。于是他說了下面這番令經(jīng)紀人大吃一驚的話：
“請您先看看您的辦公室，地板很臟，墻上全是灰塵，打字機老得該送博物館了。您的衣服又臟又破，胡子沒刮干凈，眼光里也顯現(xiàn)出失敗的陰影。我完全可以想象，在您家里，您的太太和孩子吃的穿的都不好。您太太一直忠實地跟著您，你們剛結(jié)婚時，她或許以為您將來大有成就呢！但事實并非如此。請您不要誤會，我并不是為了您能參加我們的課程才這樣說的，即使您現(xiàn)在就報名并預繳學費，我也不會接受。在我看來，您不會有進取心，去完成這門課程，而我們不希望我們的學生中有失敗者。
“現(xiàn)在，我告訴您失敗的原因——您不具備拍板的能力。您已經(jīng)養(yǎng)成了逃避責任的習慣，無法對影響您生活的任何事情作出明確決定。即使您想做什么，也無法辦得到了。”
詹姆斯這番“重炮”的轟擊，令經(jīng)紀人目瞪口呆，他呆坐在椅子上，低下了頭，看得出來他的心里很不平靜，但并不準備對這些尖刻的指責進行辯解。
詹姆斯說了聲再見，走了出去，隨手關(guān)上了房門。很快，他又打開門，走了回來，滿臉微笑地在經(jīng)紀人的面前坐了下來，說道：“也許我的指責傷害了您，但我倒真的希望能觸怒您。在這場男人對男人的談話里，我要告訴您的是，我認為您并不欠缺智慧和能力，然而不幸的是，您養(yǎng)成了一種引向失敗的習慣。但您可以重新站起來！請您原諒我剛才的不敬。假如您相信我，我可以幫助您。您不屬于這個小鎮(zhèn)，這里不適合從事房地產(chǎn)生意……”
詹姆斯的話剛說完，令人震驚的一幕發(fā)生了。經(jīng)紀人竟抱頭痛哭起來，哭了好久才停下來。他似乎很努力才站了起來，與詹姆斯握了握手，表示愿意接受他的勸告。他向詹姆斯要了一張報名表，報名參加了那門課程。
幾年后，這位房地產(chǎn)經(jīng)紀人在大城市開了一家房地產(chǎn)公司，是當?shù)刈畛晒Φ姆康禺a(chǎn)商人之一。他常年雇用60名推銷員，每一位推銷員在被正式聘用之前，都會被叫到他的辦公室，聽他詳細講述自己的蛻變過程。
這個房地產(chǎn)經(jīng)紀人是幸運的，在他因逃避責任而變得平庸的時候，有人以意想不到的方式推動了他，把他推向了成功�！拘腔鹱魑木W(wǎng) 】
一個人成功還是失敗，根源性的問題在于：你是否渴望改變現(xiàn)狀？你是愿意繼續(xù)忍受失敗的折磨，還是愿意通過艱辛的勞動，奮發(fā)圖強，改變自己眼下這種不盡如人意的局面？
不管有沒有人來推動我們，我們都應該以一種積極的心態(tài)，重新審視自己的生活，并立即采取行動，讓生活變得更美好。改變一生的“當頭棒喝”
